文/張涔汐
你的價值，決定了你人脈的價值；你沒有價值，你的人脈就沒有價值。
幾年前，我的一個同學剛畢業，第一份兒工作做企業培訓，當然他主要負責課程的銷售。
每年都有幾場企業論壇在人民大會堂舉行，很多參加的人，都是商界舉足輕重的企業家。當時，我的這位同學作為會場內的工作人員參與其中。
有一次，他剛好見到了一個非常勵志的上市公司的老總，那位老總為人低調謙和，同學好不容易逮住了一個機會，就跟老總交換了名片。
這事兒過後，他就開始了吹牛生涯，不管談論什麼話題，他能七拐八拐拐到這個事兒上來，後來朋友之間實在聽不慣了，就給他潑涼水：
人家只是出於社交禮貌，跟你交換名片而已，難道簡單的交換個名片，你就真的成了人家無話不談的朋友？難道你一夜之間，就真的長了本事？難道你就能夠吆五喝六找他調動資源？
事實上，你還是你，他還是他，頂多你手中多了一張名片而已。
這一連串的問題把他給問醒了，他才反應過來原來他成了一個笑話，後來他再也不說我的一個朋友是誰誰誰了！
成功學有一個很大的謬論：人生彷彿不需要付出太多，掌握幾大法寶，就能四兩撥千斤，膽敢華山論劍，走向人生巔峰。
為此很多人太過於“迷信人脈”，以為結交更多人脈，彷彿是放之四海而皆準的真理，解決人生一切問題的萬能鑰匙。
但是，你翻看通訊錄，真正能夠對你有幫助，真正影響到你人生，經常聯繫的有幾個人？
這就是二八法則，躺在通訊錄的絕大部分的人，都不是真正影響到你人生的人，社交學裡面有這樣一個定律：密友五次元理論。
它的概念是：將你身邊非常親密的好友，5個人的薪資加起來，然後取得的平均值就是你的薪資。
也就是說你認識的某些牛人大咖，幾個月甚至幾年不聯繫一次，根本就不能算是影響到你的朋友。
這側面反映了一個問題：你實力和你所在的階級，跟你身邊朋友的實力成正比。
當你沒有實力的時候，無論你怎麼獻殷勤去認識一個牛人，都只會熱臉貼著冷屁股，這叫做“資源不對等”。
早段時間我看到一則資訊，為此一驚。
馬雲的湖畔大學開學了，我在48名學員中看到一個名字——李冰冰。
很多只看到冰山一角的人，大呼：憑什麼一個演員能夠跟商界精英混在一起?
只能說明你太不了解一個人優秀的背後了。
當一個人跳進水里，真正托起他的，不是接觸皮膚的那些少量的水，而是身下大量接觸不到的水，而優秀的人背後實力就是普通人看不到的大量水。
據說，湖畔大學被稱為錄取率最低的大學，今年錄取率約為1.8%。
李冰冰是經過層層選拔，從2600人中脫穎而出入選的，不是一個人能夠隨隨便便就能進入一個圈子。
大眾只是給她貼了一個“演員”的標籤，卻看不到撕掉這個標籤後，普通人再拼也沒有她在其他領域的成就。
越是優秀的人，越能明白沒有人隨隨便便有所成就，更能明白自己的本事跟人脈的對等性，因為他們理解背後的汗水，懂得尊重別人的價值。
我為什麼說“自己沒有本事，認識誰都沒有用？”
第一，在社交圈裡，沒有人能夠隨隨便便，將自己苦苦積累的資源，拿出來讓你不勞而獲地享用。
因為別人付出了很多努力才有今天的位置，憑什麼讓你不勞而獲？
記住：千萬別低估了有實力人的內心想法，既然能夠在江湖行走多年，混到一定高度，必定都有一套讀心術，識人的本事。
第二，很多級別比較高的人，隨便給你一個資源和機會，你是否能接得住？
就好比很多人，不安安靜靜踏踏實實積累實力，到處結交什麼牛人。牛人就好比一座大樓，而你就相當於一個普普通通的木板凳。
大樓裡裝著各種可以調配的資源，隨隨便便搬出來，你的木板凳都承受不起。給你，你都拿不住，認識了有用嗎？
這就是你的價值，決定了你人脈的價值，你的層次決定了你調動資源的實力。
第三，實力的對等，才會獲得認可。
《西遊記》裡，我們就會看到一段，孫悟空一遇到搞不定的妖怪，一個筋斗翻到天宮搬救兵，天宮的各路神仙對孫悟空都畢恭畢敬，稱“大聖有何貴幹”。
孫悟空只要提出要求，各路神仙沒有不幫忙的。
按道理講，豬八戒，沙僧也具有法力同樣是天界來到凡間，怎麼他們不去求各位仙家，非得讓孫悟空去？
因為孫悟空本事大，面子大，只有他去了，天界的各路神仙才會買單。當年孫悟空大鬧天空，早就把天界鬧得雞飛狗跳，各路仙兵仙將都不敵孫悟空的法力，不是如來出手，不知道天界會被鬧出什麼樣子。
天界沒有不知道孫悟空本事的厲害的。
一部《西遊記》，細細評來，我們發現了實力跟人脈關係的對等性。
第四，拿實力說話的人立足才長久，先花時間積累個人價值。
中國有一句非常智慧的佛語：惜緣，隨緣，不攀緣！
積累個人實力才是王道，自己不優秀，認識再多的人都沒有用。
朋友之間講究實力的旗鼓相當，如果你想成為優秀人的朋友，除非你先變成那個圈子的人，這樣才能不卑不亢贏得尊重。
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