2018年12月14日 星期五

《一位建商倒閉之後,東山再起達百億的秘訣是⋯⋯》

《一位建商倒閉之後,東山再起達百億的秘訣是⋯⋯》


台北有一位建築商,年輕時就以精明著稱於業内。那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但奮鬥打滾許多年,事業不僅沒有起色,最後還以破產告終。

在那段失落而迷茫的日子裡,他不斷地反思自己失敗的原因,想破腦袋也找尋不到答案。

論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜於別人,為什麼有人成功了,而他卻離成功越來越遠呢?
在百般無聊的時候,他來到街頭漫無目的地閒逛,路過一家書報亭,順手就買了一份報紙隨便翻翻看看。

看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心坎裡。後來,他以一萬元為本金,再戰商場。

這次,他的生意好像被施加了魔法一般,從雜貨舖到水泥廠,從包工頭到建築商,一路風調雨順,合作伙伴趨之若鶩。短短幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿六分。又過了幾年,他的資產如滾雪般越來越大,達到一百億元。

有一次,他來到大學演講,期間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣?他笑著回答,因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜入雲𥚃霧中。

望着學生們渴望成功的眼神,他終於說出那一段落魄的往事。他說,當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章,讀後很有感觸。

文章內容是,記者問李澤楷:你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢的祕訣?

李澤楷說:
父親從沒有告訴我賺錢的方法,
只教了我一些做人處事的道理。
記者大驚,不信其言。

李澤楷又說:父親只叮嚀付囑過,你和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家「拿六分」就可以了。

說到這裡,他動情地說,這段採訪我看了不下一百遍,終於才弄明白一個道理:
「做人」最高的境界是「厚道」,所以,「精明」的最高境界也是「厚道」二字。

細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺兩分,所以,每個人都知道和他合作會佔便宜,就有更多的人願意和他合作。

如此一來,雖然他只拿六分,生意機會卻多了一百個,假如拿八分的話,一百個機會就僅會變成剩下五個。到底哪個更賺呢?奥秘就在其中。

我最初犯下的最大錯誤就是過於精明處處計算,總是千方百計地想從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就會越成功,結果是,多賺了眼前,卻輸掉了未來。

演講結束後,他從包裡掏出一張泛黄的報紙,正是當年報導李澤楷的那張,多年來,他一直珍藏著並隨身攜帶,時時警惕著自己。

報紙的空白處,有一行毛筆書寫的小楷:
七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

人的一生給別人借過時,實際是在給自己修路,厚道的人,你的人生路總是很寬很長…

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