《一位建商倒閉之後，東山再起達百億的秘訣是⋯⋯》

《一位建商倒閉之後，東山再起達百億的秘訣是⋯⋯》

台北有一位建築商，年輕時就以精明著稱於業内。那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟幹練，但奮鬥打滾許多年，事業不僅沒有起色，最後還以破產告終。

在那段失落而迷茫的日子裡，他不斷地反思自己失敗的原因，想破腦袋也找尋不到答案。

論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜於別人，為什麼有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢？

在百般無聊的時候，他來到街頭漫無目的地閒逛，路過一家書報亭，順手就買了一份報紙隨便翻翻看看。

看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心坎裡。後來，他以一萬元為本金，再戰商場。

這次，他的生意好像被施加了魔法一般，從雜貨舖到水泥廠，從包工頭到建築商，一路風調雨順，合作伙伴趨之若鶩。短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產如滾雪般越來越大，達到一百億元。

有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣？他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜入雲𥚃霧中。

望着學生們渴望成功的眼神，他終於說出那一段落魄的往事。他說，當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章，讀後很有感觸。

文章內容是，記者問李澤楷：你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢的祕訣？

李澤楷說：

父親從沒有告訴我賺錢的方法，

只教了我一些做人處事的道理。

記者大驚，不信其言。

李澤楷又說：父親只叮嚀付囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家「拿六分」就可以了。

說到這裡，他動情地說，這段採訪我看了不下一百遍，終於才弄明白一個道理：

「做人」最高的境界是「厚道」，所以，「精明」的最高境界也是「厚道」二字。

細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會佔便宜，就有更多的人願意和他合作。

如此一來，雖然他只拿六分，生意機會卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個機會就僅會變成剩下五個。到底哪個更賺呢？奥秘就在其中。

我最初犯下的最大錯誤就是過於精明處處計算，總是千方百計地想從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就會越成功，結果是，多賺了眼前，卻輸掉了未來。

演講結束後，他從包裡掏出一張泛黄的報紙，正是當年報導李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著並隨身攜帶，時時警惕著自己。

報紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：

七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

人的一生給別人借過時，實際是在給自己修路，厚道的人，你的人生路總是很寬很長…

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